《浙商》:万丰奥特:适时拓展国际版图

时间:2014年07月05日信息来源:浙商杂志第197期 点击: 【字体:

《浙商》:万丰奥特:适时拓展国际版图
    2014年4月,当一支中国企业高管团队出现在加拿大镁瑞丁公司门口时,镁瑞丁公司的外籍高管们早已站在门口列队迎接,并以热烈的掌声欢迎他们来自中国的新董事长。
    这支中国企业高管团队,就是董事长陈爱莲带领的万丰奥特高管团队。2013年底,万丰奥特以15.3亿元全资收购了镁瑞丁公司,完成了其全面国际化进程中至关重要的一步——资本国际化。
    在陈爱莲看来,收购镁瑞丁公司的意义还不仅仅在于万丰奥特本身的国际化进程,更在于填补了国内镁合金深加工应用领域的空白。通过万丰奥特的跨国并购,引进世界最先进的工艺,我国将得以从镁资源大国走向镁资源强国,从而真正实现企业和国家的经济转型。
“互补型”跨国并购
    镁瑞丁公司创立于1981年,是镁合金行业的全球领导者,拥有行业尖端核心技术,生产基地分布在美国、加拿大、英国、墨西哥、中国等国家。作为真正掌握着市场话语权的细分行业领头羊,专注于航天航空等大交通领域,市场占有率在北美已达65%以上。
    在陈爱莲看来,万丰奥特和镁瑞丁的契合度极高,属于“互补型”的关系:万丰奥特有着资源和市场优势,而镁瑞丁则有着技术优势。
    万丰奥特所在的中国市场,是镁资源大国,镁储量居世界第一位,但是相对于资源优势来说,中国在镁合金深加工及应用领域仍非常落后,许多方面还是一片空白。因此,国家工信部发布了《新材料产业十二五发展规划》,大力发展高性能的镁合金产品,重点满足汽车、大飞机、高铁等装备需求。而镁瑞丁却有着全球尖端的镁合金技术,同时拥有全球顶级的镁合金技术研发中心,和镁瑞丁的合作,可以迅速将中国市场的资源和镁瑞丁的技术嫁接起来,不但可以完善万丰本身的产业链、攻克汽车轻量化的技术难关,更可以实现中国从镁资源大国向镁资源强国的迈进。
    万丰奥特的全资并购,也将拓展镁瑞丁在中国市场上的占有率。“一直在说国际市场,其实中国就是最大的市场。”陈爱莲笑称。有了中国资本的助力,这桩跨国并购从一开始就朝着双赢的方向行进。
《浙商》:万丰奥特:适时拓展国际版图
“天时、地利、人和”
    万丰并购镁瑞丁,从确定方案到最后签约,前后仅仅花了半年时间,这在跨国并购史上也是效率极高的一个案例。对此,陈爱莲表示,“天时、地利、人和”是促成这桩并购成功的重要因素。
    早在21世纪之初,万丰奥特就开始了国际化的布局。2000年,万丰奥特实现了销售国际化;2007年,通过在美国和英国设立研发中心,万丰奥特实现了技术国际化。这两个层面的国际化不但大大提升了万丰奥特的实力和品牌知名度,更为它带来了大量的国际化人才,规范了国际经营的理念。
    从时机上来看,镁瑞丁经过30多年的发展,已经拥有了核心技术、知名品牌和高端市场,但是此前主要控股方为相关基金和银行,股权分散,主要由职业经理人在打理。上一轮国际金融危机中,镁瑞丁遇到了经营上的困难,出售企业的意愿比较强烈,尤其欢迎像万丰奥特一样,本身就是从事汽车零部件产业,并且在行业内有一定知名度的企业收购。
    而从大局势上来看,近年来政策层面都在鼓励有实力的企业“走出去”进行重组、并购,去年一年,汽车行业里并购、兼并的比例高达40%以上。
    “我们这次的镁瑞丁收购项目,如果放在几年前,审批时间至少要5-6个月,而现在,我们上报国家发改委5个工作日就顺利批出、商务部短短1天时间就完成审批,各部委审批的速度之快、效率之高,令老外刮目相看。他们认为在这么短的时间内完全不可能办成的事,通过国家的深化改革,我们顺利地完成了!”陈爱莲表示,万丰尝到了新一届政府简政放权的“甜头”。
    “特别是我们浙江省,在全国率先响应打造‘办事最快的政府’,浙江省委书记夏宝龙在全省大会上,要求各级干部当好企业的后勤部长,倡导‘店小二’文化,上下政令畅通,为浙商加快国际并购步伐提供了快速高效的服务、解决了一系列的难题。”
    除了各级政府的简政放权,万丰的成功并购还得益于企业内部董事会的科学战略决策,以及总裁陈滨强有力的战术执行。作为创二代海归,陈滨带领尽调团队在***开展日夜尽调,充分发挥海归的语言和思维模式优势,在短短三个月内成功交割,实现了变不可能为可能、变不成功为成功!
收购之后的文化融合
    面对一家有着2000名外籍员工的公司,收购之后如何在企业文化之上进行融合,在很多人看来都是很大的挑战,然而,陈爱莲却信心满满。
    今年4月,陈爱莲带领高管团队专程前往镁瑞丁公司在美国、加拿大和墨西哥的生产基地,每到一个工厂,她就会召开交流座谈会,倾听他们的想法,并明确地告诉他们,收购以后,一不裁员、不换人,二要提高工资福利待遇,三要帮助他们切实解决经营当中存在的问题,包括加大投资、优化市场、制定战略。通过现场办公、现场解决问题,万丰高管团队使镁瑞丁管理者迅速统一了思想、产生了共识,他们更加明确了万丰收购的目的不是为了转手投资,而是真正要把企业不断地做强做久。并购整合之后,镁瑞丁的市场空间之大、产业生命力之强,使他们有充分体现价值的舞台和家的归属感,双方价值取向和经营理念迅速融为一体。
    “跨国并购能否成功,我们认为最关键的在于双方价值观能否实现高度一体。一直以来万丰就倡导包容开放的国际文化,要以莫大的胸怀、信任和尊重容纳天下有识之士,信任是世界上最为宝贵的财富!”陈爱莲表示。
    收购完成之后,原本只有70%开工率的镁瑞丁工厂很快就恢复了满负荷生产,而外籍员工也从前期对于新股东的怀疑,慢慢转向了充分的信任,并对完成年度经营计划充满了信心。
    为了更好地帮助双方进行企业文化交流,万丰将分批组织外籍员工来浙江大本营进行个把月的交流,从而让他们更好地了解中国市场和中国文化,而这也将成为一个长期的项目。因为只有人融合成功了,技术和资本才能更好地融合。
    此外,陈爱莲透露,万丰奥特的国际资本布局才刚刚开始,接下来,只要时机合适,万丰奥特将会继续以并购的方式夯实自己的***版图。但是,在并购的选择上,万丰奥特将始终坚持三个原则:第一是“有所为,有所不为”,坚持只做自己最擅长的领域,并购整合大交通领域(如航天、航空、海洋、陆地交通)的优质资产,向产业链、价值链的高端延伸;二是并购对象定位在价值20亿元以上的优质资产,其必须是行业细分市场的全球领跑者,拥有行业核心技术、真正掌握市场的话语权;三是并购对象必须价格合理,能够实现双赢。
    再次回顾来到镁瑞丁公司门口,夹道欢迎的外籍高管、员工们用最真诚的姿态迎接来自中国的新董事长的一幕,陈爱莲依然心潮澎湃。在她看来,这是中国品牌真正得到世界的认可和尊重的表现,而她一直以来变“中国制造”为“中国创造”之梦,也将借助舞动的国际资本之练,一步步照进现实中。“改革开放35年,中国经济最大的动力来源就是融入全球经济,但我们的融入从某种角度上来说,更多的是被动式融入,全球跨国企业把中国作为世界制造工厂,作为生产和原料基地。35年后的今天,中国企业应站在更高的层面,主动整合全球优质资源为我所用。不久的将来,将会有越来越多的企业主动地融入到全球化当中,为中国民营企业争光!”
(作者:倪轶容 编辑:admin)
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